IT硬件销售那些破事儿

By 持酒劝夕阳 at 2017-06-10 • 0人收藏 • 319人看过
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  今天遇到一个好多年不见的老同学,目前在高校任教。相互聊了许多。发现很多IT圈子外的人对IT渠道的硬件销售还是很不了解。天涯本身也是个牛人经常出没的地方。只是就本人自身的角度,来给大家分享一些关于IT硬件销售特别是湖北武汉的事情。如果本人的介绍对朋友有帮助,烦请支持下。如果本人的言语有不妥之处,望牛人们予以海涵。
   另外,由于本人只曾经涉足于普通的硬件销售(DIY,台式机,笔记本为主),高端硬件与软件产品只是偶尔在项目中了解过,所以不做过多言语。
74 个回复 | 最后更新于 2017-12-09
2017-06-22   #1
  MARK
2017-06-30   #2
  mark
2017-07-03   #3
  飘过~~~
  
  看打标吧,能断出楼主年代,支持!
2017-07-03   #4
  做记号,等你接着说
2017-07-03   #5
  mark
2017-07-03   #6
  MRAK
2017-07-03   #7
  猜想楼主是在IT行业硬件从事渠道(业务)方面吧。文字功底还可以,但对这行的了解还不够全面和深入。有些认知还停留在比较浅显的阶段。(在你对上网本的几点解释中就显露出来了。)还真的不够专业。
  但还是帮楼主顶一下楼。加油!
2017-07-03   #8
  神州数码中国最大的IT产品分销商,楼主说的从中南路某写字楼里发出来就是说的神州数码吧,中商广场22层
2017-07-03   #9
  这些小老板们会想方设法的搞一些“违规机型”在店面偷偷销售。这些违规机型主要来自两个方面:外地的串货与大客户投标外流。由于某些总代为了冲量又不愿意打低自己区域的价格,以邻为壑会,以极低的价格往自己区域外的地方出货,行业内称之为“低价跨区”。小老板们偷偷的接这些成本极低的机器在店面销售,利润会非常的好。大客户投标外流就是某集团用户一次性采购几百台,价格也极低,签合同的时候多签一些(这个环节在总代环节已经搞定),然后多出的部分就会被这些小老板们拿走,在店面销售,利润也非常好。而之所以称之为“违规销售”,是因为上述两种方式都是厂家严厉打击的。风险有多大,利润就有多高。为了生存,什么事情不能干?我需要告诉大家的是:上述两种机器性能与价格相对于店面的普通机型优惠许多。特别是后者,质量比店面销售的常规机型质量要好很多。各位以前购机的时候可能遇到这种现象:店家会神神密密的给你推销一款机器,你在店面既找不到彩页,也看不到价格。样子一般还不怎么漂亮,基本都是黑乎乎的。恭喜你,这才是真正的大客户专用机器。价格方面,就按照店面普通机型的配置报价往下杀,狠狠的杀价。因为这种机器的成本比同配置的普通机型成本要低很多。
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  楼主,不要误导,大客户专用机器不是黑乎乎的
  其次,几百台的数量,对于厂家来说,是不算大的数量的,绝对不能让厂家为之付出精力去改动什么,有不信的兄弟,可以去GOOGLE一下国内几大厂商的出货量,再去看看几百台对一个品牌是什么概念
  还有,在目前的国内IT市场,已经非常的透明,很难想象同等配置的机器,品质高而价格反而低
2017-07-03   #10
  买数码产品最头疼了……
2017-07-03   #11
  好贴
2017-07-04   #12
  学习一下,行业游戏规则,
2017-07-16   #13
  据我经常逛电子城的一点点了解:电脑配件在节日时一般都涨价(宝安龙华电子城)。
2017-07-16   #14
  潜力贴...
  关注中..
  不知道大家有没有留意到..
  起码我身边是这样的..
  所有人的电脑都是找熟人买的...
  我就奇怪了咋个大家的熟人都在卖电脑捏
2017-07-16   #15
  继续爆料
2017-07-16   #16
  mark
2017-07-16   #17
  搬个板凳坐下看
2017-07-16   #18
  说一说自己买本被宰的经过:(我只说怎么被宰的)
  过程很长,我对电脑这东西,不管是台式机还是笔记本,自己还是比较了解的,去了电脑城后,转了好几家店,最后看中了一款机子,这机子是自己了解过的,只看到这家店报的价格低一些,所以就坐到它在四楼的店子里去了(一般在一楼看样机),都谈好了之后,他之前也说有货,但TMD的最后钱一付(不是用现金,要是用现金就不会被宰了),他说这款机子没有货了,不知道哪个销售员把最后的一台给卖了,我根本不信,我就要那台机子,他也说很对不起,我不管,我说退款,他却说退款要等一个星期,TMD我没那么长时间等啊!我在外地急着走啊!最后实在没办法,换了一台机子,配置差不太大,但这个价格我觉得不值!还是拿机走人了!
  
   这里只想说一下,最好用现金付款,事前一定要问好有没有现货,看中了哪款机子一定不能换了!如果钱付了他又说没货,你坚决要他退款(用现金好啊,当场退,事前说好)!
   最后说一下,我是在美承买的!最近出的一货惠普的机子发热量有很大问题!当然并不是全部!
2017-07-16   #19
  菜鸟飘过
2017-07-16   #20
  mark
2017-07-16   #21
  谢了楼主
  
2017-07-24   #22
  哈哈,学习了,一直想进入销售领域,没有这个决心,也没有这方面的本事,先看帖子学习吧!
  感谢分享,支持一个先!
2017-07-31   #23
  留印
2017-08-07   #24
  purect
    关于上网本。我简要回复下。
    如果不是真的需要或者喜欢,不要选择上网本。原因如下:
    1。上网本的做工基本都很差,很多硬件固化。维修非常不方便。
    2。上网本除了上网浏览网页(同时不要超过4个),QQ,MSN等即时通讯软件。基本什么事情都做不了(低电压的CPU速度超慢)
    3。所谓的影音娱乐,你会发现其实是你被娱乐了。
    4。个人最不爽的是:上网本基本都不是全屏幕(一般的电脑都是全屏幕。怎么解释这个概念呢,比如打开一张图片,普通电脑可以全屏显示,而上网本只能显示部分,需要拿鼠标拖来拖去的才能看到图片非中间的部分)
    如果真的想买,国庆节去买吧。
    BTW:近期有3G版的上网本,比普通上网本还便宜(移动为了推广3G,补贴了费用的)
  
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  楼主,不懂技术没关系,但是不要瞎讲!

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